Se você está começando no marketing digital e sente que posta conteúdo, mas não consegue vender, provavelmente falta uma coisa fundamental: um funil de vendas.
O funil de vendas é o caminho que uma pessoa faz desde o primeiro contato com seu conteúdo até o momento em que decide comprar de você. Entender esse processo é essencial para transformar visitantes em clientes.
Neste artigo, você vai entender de forma simples o que é funil de vendas, como ele funciona e por que ele é tão importante para quem está começando.
O que é funil de vendas?
Funil de vendas é uma estratégia que representa a jornada do cliente, desde o momento em que ele descobre seu conteúdo até o momento em que faz uma compra.
Ele se chama “funil” porque:
- Muitas pessoas entram no começo
- Poucas chegam até o final e compram
Isso é absolutamente normal e acontece em qualquer tipo de negócio.
Como funciona um funil de vendas na prática?
Simples funciona assim:
- A pessoa encontra um artigo seu no Google
- Ela lê o conteúdo e aprende algo
- Ela passa a te acompanhar (Instagram, lista de e-mail, etc.)
- Com o tempo, cria confiança
- Em algum momento, compra algo seu
Esse processo não acontece de uma vez. Ele acontece com o tempo.
Quais são as principais etapas do funil de vendas?
De forma simples, podemos dividir o funil em três partes:
🔹 Topo do funil – Descoberta
Aqui estão as pessoas que:
- Ainda não te conhecem
- Estão só buscando informação
- Querem aprender algo
Exemplo: alguém que pesquisa “o que é marketing digital”.
🔹 Meio do funil – Consideração
Aqui estão as pessoas que:
- Já te conhecem
- Já confiam um pouco em você
- Começam a considerar soluções
🔹 Fundo do funil – Decisão
Aqui estão as pessoas que:
- Já confiam em você
- Já entendem que precisam de uma solução
- Estão prontas para comprar
Por que todo iniciante precisa de um funil de vendas?
Sem funil:
- Você cria conteúdo
- As pessoas até te veem
- Mas não sabem qual é o próximo passo
Com funil:
- Você guia a pessoa
- Cria relacionamento
- Cria confiança
- E só depois oferece algo
Resultado: muito mais chance de vender.
Funil de vendas serve só para quem quer vender curso?
Não.
Funil de vendas funciona para:
- Produtos físicos
- Serviços
- Afiliados
- Cursos
- Mentorias
- Qualquer negócio online
Se existe venda, existe funil.
Erros comuns de quem está começando
❌ Postar sem estratégia
❌ Não ter caminho para o leitor seguir
❌ Querer vender para quem ainda não confia
❌ Não pensar na jornada do cliente
Como montar um funil de vendas simples sendo iniciante?
Você pode começar com algo bem básico:
- Um artigo no seu site (como este)
- Um perfil no Instagram
- E um lugar para a pessoa continuar te acompanhando
Isso já é um funil.
Funil de vendas funciona mesmo?
Sim. E funciona porque:
Pessoas não compram de desconhecidos.
Elas compram de quem confiam.
O funil existe exatamente para construir essa confiança.
Conclusão
Todo negócio online precisa de um funil de vendas, mesmo que simples. Ele organiza sua estratégia, aumenta suas chances de vender e dá clareza sobre o que você deve fazer com seu conteúdo.
Se você quer construir um projeto sólido na internet, aprender funil de vendas não é opcional — é essencial.
Se você está começando no marketing digital, continue acompanhando os conteúdos do site e aprenda passo a passo a construir sua estrutura online do jeito certo.